செஃபோரா யுஎஸ்ஏ-வின் சந்தைப்படுத்தல் ஒத்துழைப்புத் துணைத் தலைவரான செலெசா பேக்கர், விளையாட்டு, இசை மற்றும் பிரபலங்கள் ஆகிய துறைகளில் மரபுசாரா கூட்டாண்மைகளை நிறுவுவதில் கவனம் செலுத்தி, செஃபோரா நுகர்வோருடன் தொடர்பு கொள்ளும் முறையை மறுவடிவமைப்பதில் உறுதியாக உள்ளார். பேக்கரின் ஒத்துழைப்பு அணுகுமுறை எப்போதும் லிங்க்ட்இன் தனிப்பட்ட செய்திகளிலிருந்தே தொடங்குகிறது; அழகு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மீதான தனது ஆர்வத்தை, தனது பன்முகப் பின்னணியுடன் இணைத்து, ஒரு வழக்கத்திற்கு மாறான மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க கூட்டணியை அவர் உருவாக்குகிறார்.
செலெஸ்ஸா பேக்கரும் அவரது குழுவும் ஒவ்வொரு காலையிலும் லிங்க்ட்இன் அல்லது இன்ஸ்டாகிராமில் தமக்கு ஆர்வம் காட்டுபவர்களுக்குத் தனிப்பட்ட செய்திகளை அனுப்பத் தொடங்குகிறார்கள். "அவர்கள் மாநாட்டில் பேசிய நன்கு அறியப்பட்ட விளையாட்டு வீரர்களாகவோ, ஒரு காபி கடையின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாகவோ, அல்லது வளர்ந்து வரும் நட்சத்திரத்தின் சுற்றுப்பயண மேலாளராகவோ இருக்கலாம்," என்று செஃபோராவின் சந்தைப்படுத்தல் ஒத்துழைப்புத் துணைத் தலைவரான பேக்கர் கூறினார். "அது விளையாட்டாக இருந்தாலும், பிரபலங்களாக இருந்தாலும் அல்லது இசையாக இருந்தாலும், பொருத்தமான ஒரு கூட்டாளரை நாங்கள் கருதும் வரை, நாங்கள் எல்லாத் துறைகளிலும் கால் பதிப்போம்." பெக்கும் அவரது குழுவும் இந்த அழகுசாதனப் பொருட்கள் சில்லறை விற்பனை சாம்ராஜ்யத்திற்காக வழக்கத்திற்கு மாறான கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குவதில் அர்ப்பணிப்புடன் உள்ளனர் – அவை எதிர்பார்ப்புகளை மிஞ்சும் கூட்டணிகளாகும். சமீபத்திய உதாரணங்களில், செஃபோராவால் தயாரிக்கப்பட்டு, ஜனவரியில் ஹுலுவில் வெளியிடப்பட்ட மூன்று அத்தியாயங்களைக் கொண்ட "மியூசிக்கல் ஃபேசஸ்" என்ற ஆவணப்படத் தொடரும் அடங்கும். இந்தத் தொடரில், இசைக்கலைஞர்களான சாப்பல் ரோன், விக்டோரியா மோனெட் மற்றும் பெக்கி ஜி ஆகியோர் தனித்துவமான ஒப்பனைத் தோற்றங்களை உருவாக்கி, கலை மற்றும் அழகு ஆகிய கருப்பொருள்களை ஆராய்ந்தனர். மேலும் ஜனவரியில், புதிதாக நிறுவப்பட்ட மகளிர் தொழில்முறை கூடைப்பந்து லீக்கான அன்ரைவலுடன் பல ஆண்டு கூட்டாண்மையை செஃபோரா அறிவித்தது, இதில் மியாமியில் உள்ள லீக்கின் அரங்குகளில் ஒரு அழகு நிலையமும் அடங்கும். ஏப்ரல் மாதம், ஓக்லாந்தில் உள்ள WNBA-யின் கோல்டன் ஸ்டேட் வால்கைரி அணியின் 31,000 சதுர அடி பரப்பளவு கொண்ட விளையாட்டு அரங்கத்திற்கான பெயரிடும் உரிமைகளைத் தாங்கள் பெற்றிருப்பதாக செஃபோரா அறிவித்தது. செஃபோரா பெர்ஃபார்மன்ஸ் சென்டர் என்பது இந்த தொழில்முறை மகளிர் கூடைப்பந்து அணியின் சொந்த மைதானமாகும். அதன் ஆடுகளங்கள், உடை மாற்றும் அறைகள், ஓய்வறைகள், அத்துடன் உடற்பயிற்சி மற்றும் பயிற்சி வசதிகள் அனைத்திலும் செஃபோரா பிராண்ட் சின்னம் இடம்பெறும். "சந்தையில் முதலில் நுழைவதற்கான இந்த வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய நாங்கள் பெரும் முயற்சிகளை மேற்கொண்டோம்," என்று பேக்கர் கூறினார். இந்த அனைத்து ஒத்துழைப்புகளும் நேரடி சந்தைப்படுத்தலுடன் (DM) தொடங்கின. 10 நல்ல வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய நாங்கள் 100 வலைகளை வீச வேண்டும் என்றும், அதுவே இறுதியில் திடீரெனப் புகழின் உச்சிக்குச் செல்ல வழிவகுக்கும் என்றும் நான் உணர்ந்தேன். பதினொரு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, பேக்கர் செஃபோராவில் ஒப்பனைத் துறையின் மூத்த ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் மேலாளராகச் சேர்ந்தார். அதன் பிறகு, அவர் தொடர்ந்து பதவி உயர்வு பெற்று, ஒப்பனை மற்றும் முடி பராமரிப்பு பிராண்டுகளுக்கான சந்தைப்படுத்தல் துணைத் தலைவர் போன்ற பதவிகளை வகித்தார். இறுதியில், சந்தை ஒத்துழைப்பில் கவனம் செலுத்தும் வாய்ப்பு அவருக்குக் கிடைத்தது. அவரது தொழில் பாதை மிகவும் தனித்துவமானது. செஃபோராவில் சேருவதற்கு முன்பு, அவர் ஆண்கள் ஆடை, விளையாட்டு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஒளிபரப்புத் துறைகளில் ஈடுபட்டிருந்தார்.
இருப்பினும், உள்ளே நுழைவதுஅழகுத் தொழில்ஒப்பனை மீதான அவரது நீண்டகால ஆர்வத்தை இது தூண்டியது – இந்த ஆர்வம் அவரது பன்முக கலாச்சாரம், கலப்பு இனம் மற்றும் குடியேற்றக் குழந்தைப் பருவத்தில் இருந்து உருவானது. பெக் மத்திய கிழக்கில் பிறந்தார். அவரது தந்தை ஒரு கறுப்பின அமெரிக்கர், அவரது தாய் ஈரானியர். அவருக்கு ஒரு வயதாக இருந்தபோது, அவர் தனது குடும்பத்துடன் அமெரிக்காவிற்கு வந்தார். அவர்கள் முதலில் சான் பிரான்சிஸ்கோவில் குடியேறி, பின்னர் லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் உள்ள ரிவர்சைடுக்கு குடிபெயர்ந்தனர். அவரது தந்தை தொலைத்தொடர்புத் துறையில் இருக்கிறார், அதே நேரத்தில் அவரது தாய் ஒரு அழகு நிலையத்தை நடத்தி வருகிறார். "என் தாய்தான் எனக்கு உத்வேகம் அளிப்பவர்," என்று பேக்கர் கூறினார். என் பஞ்சுபோன்ற மற்றும் சுருள் முடியை எப்படி சீவுவது என்று அவருக்குத் தெரியாது, அதனால் அவர் படிப்பதற்காக ஒரு அழகுக்கலைப் பள்ளிக்குச் சென்றார். இறுதியில் அவர் ஒரு அழகு நிலையத்தில் பணிபுரிந்தார், பின்னர் தனது சொந்த அழகு நிலையத்தை நடத்தினார். அழகு என்பது அவரது கலாச்சாரத்தில் ஒரு உள்ளார்ந்த பண்பு – நேர்த்தியான கண்மை, அடர்த்தியான உதட்டு ஒப்பனை மற்றும் கன்னப்பூச்சு. நான் சிறுவயதிலிருந்தே என் தாயின் அழகு நிலையத்தில் வளர்ந்தேன், பெண்கள் அழகு நிலையத்திற்குள் நுழைவது முதல் வெளியேறுவது வரையிலான மாற்றத்தை நேரில் கண்டேன். என் தாய் தினமும் நேர்த்தியாக ஆடை அணிவதை நான் பார்த்திருக்கிறேன். ஈரானியப் பெண்கள் வெளியே செல்லும்போது, அது தங்கள் அண்டை வீட்டாரைப் பார்க்கச் செல்வதாக இருந்தாலும் சரி, எப்போதும் நேர்த்தியாக ஆடை அணிவார்கள். இந்தக் கண்ணோட்டத்தில், அழகு என்பது சுய வெளிப்பாட்டின் ஒரு வடிவம் என்றும், உயிர்ச்சக்தியைப் பல்வேறு வழிகளில் வெளிக்காட்டும் ஒரு வழிமுறை என்றும் நான் புரிந்துகொள்கிறேன். பெக், ஆரஞ்சு கவுன்டியில் உள்ள சாப்மேன் கல்லூரியில் உயிர்மருத்துவம் பயின்றார், பின்னர் இயன்முறை சிகிச்சைக்கு மாறினார். அதன்பிறகு, தான் பெற்றிருந்த மதிப்பெண்களைக் கொண்டு தனது கல்லூரிப் படிப்பை முடிந்தவரை விரைவாக முடிப்பது எப்படி என்று ஆராயத் தொடங்கினார் – இறுதியில் நிறுவன வடிவமைப்பில் பட்டம் பெற்றார். ஆனால், அவரது கல்லூரி ஆண்டுகளில் இதைவிட ஒரு முக்கியமான விஷயம் நடந்தது: அவர் இசையின் மீது தீராத ஆர்வம் கொண்டார், மேலும் லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் உள்ள மிகப்பெரிய நகர வானொலி நிலையத்தில் ஒரு உள்ளகப் பயிற்சியைப் பெற்றார். அந்த அனுபவம் எனது தொழில் வாழ்க்கையை வடிவமைத்தது மற்றும் எனது பார்வையை விரிவுபடுத்தியது, வெளி உலகத்தைப் பார்க்க எனக்கு வாய்ப்பளித்தது. "இசை ஒரு தொழில் தேர்வாக இருக்க முடியும் என்று நான் ஒருபோதும் நினைத்ததில்லை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பொழுதுபோக்கு பற்றி சொல்லவே வேண்டாம்," என்று பெக் கூறினார். அவர் இறுதியில் அந்த உள்ளகப் பயிற்சி வானொலி நிலையத்தின் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குநரானார், மேலும் அங்குதான் அவர் "சந்தைப்படுத்தலின் மீது உண்மையாகவே காதல் கொண்டார்" என்று கூறினார். சமூக ஊடகங்களின் சகாப்தத்திற்கு முன்பு, நான் முழு பிராண்டையும் மறுவடிவமைக்க வேண்டியிருந்தது, விளம்பரங்களை எப்படி உருவாக்குவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டியிருந்தது, நுகர்வோருடன் எப்படி இணைவது என்று சிந்திக்க வேண்டியிருந்தது, மேலும் விற்பனைத் திட்டங்களையும் புதுமையான விளம்பர முறைகளையும் உருவாக்க வேண்டியிருந்தது. அவரது தற்போதைய கணவர் அந்த நேரத்தில் சான் பிரான்சிஸ்கோவில் வசித்து வந்தார். அப்போது மென்ஸ் வேர்ஹவுஸில் ஒரு சூட் கலெக்ஷனை அறிமுகப்படுத்திக் கொண்டிருந்த ஸ்டீவ் ஹார்வியுடனான தனது தொடர்பு மூலம், பேக்கர் அந்த சில்லறை விற்பனைக் குழுவில் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குநராக சேர்ந்தார். பெக் கூர்மையாக உணர்ந்தார் அவள் இப்போது செஃபோராவின் அருகாமையில் இருந்தாள், மேலும் அங்கு வேலை செய்வதன் ஈர்ப்பையும் உணர்ந்தாள்.
"என்னைப் பொறுத்தவரை, இதுதான் உந்துதல் – செஃபோராவின் தனித்துவமான வசீகரமும், அதன் ஒரு பகுதியாக இருப்பதன் ஈர்ப்பும்," என்று அவர் கூறினார். அழகுத் துறையின் பன்முகத்தன்மை, பொழுதுபோக்குத் துறையில் எனது பின்னணியைப் போலவே இருக்கிறது. அது வேகமானது, மிகவும் புரட்சிகரமானது மற்றும் பிரமிக்க வைப்பது. அது வண்ணமயமானது மற்றும் உயிரோட்டம் நிறைந்தது. நான் செஃபோராவில் சேர்ந்தபோது, இன்ஃப்ளூயன்சர்களும் உள்ளடக்க உருவாக்குநர்களும் உருவாகி வந்தனர், மேலும் அவர்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளை விரிவுபடுத்த சமூக ஊடகங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை ஆராய்ந்து கொண்டிருந்தனர். இது மிகவும் உற்சாகமானது.” பேக்கரும் அவரது குழுவும் சாத்தியமான கூட்டாளர்களைத் தேடிக்கொண்டிருந்தபோது, அவர் எப்போதும் ஒரு இலக்கை மனதில் வைத்திருந்தார்: அழகு எப்படி தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்புக்கு ஒரு பாலமாக மாற முடியும்? பிராண்டுகளும் – சில்லறை விற்பனையாளர்களும் – நுகர்வோரை அவர்கள் இருக்கும் இடத்திலேயே எப்படிச் சென்றடைவது? "இப்போதெல்லாம், வாடிக்கையாளர் அனுபவம் என்பது ஒரு முழுமையான அனுபவமாக இருக்கிறது," என்று அவர் கூறினார். கடந்த காலத்தின் அணுகுமுறை, "முதலில் நான் யார் என்று உங்களுக்குச் சொல்கிறேன்" என்பதாக இருந்தது. பிறகு நான் திரும்பி வந்து, எங்களிடம் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளைக் கொண்டு உங்களைக் கவர நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்று உங்களுக்குச் சொல்வேன். இறுதியாக, நான் உங்களைக் கடைக்குள் அழைத்துச் செல்வேன். ஆனால் நிலைமை மாறிக்கொண்டிருக்கிறது. நுகர்வோர் பல்வேறு வழிகளில் பிராண்டுகளுடன் தொடர்புகொள்வதைக் காணும்போது, பிராண்டுகள் எல்லா இடங்களிலும் இருக்க வேண்டும். இந்தக் காரணத்திற்காக, பேக்கர் தொடர்ந்து எதிர்பாராத மற்றும் புரட்சிகரமான கூட்டாண்மைகளைத் தேடுகிறார் – இதற்கே கணிசமான ஊடக முதலீடு தேவைப்படுகிறது – மேலும், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவதற்காகக் குழுவின் பகிரப்பட்ட மின்னஞ்சலை ஆராய்கிறார்: அதாவது, தங்கள் வார்த்தைகள் மற்றும் செயல்கள் மூலம் புதிய போக்குகளை உருவாக்குபவர்கள், புதிய போக்குகளை அமைப்பவர்கள், அல்லது 'தி டைம்ஸ்' பத்திரிகையின் உணர்வில் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துபவர்கள். இது, பாரம்பரிய அழகுசாதனப் பொருட்கள் நுகர்வோரைத் தாண்டி எங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்தவும், எங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஒரு தனித்துவமான வழியில் தொடர்புகொள்ளவும் எங்களுக்கு உதவுகிறது. நான் வெறும் அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஆர்வலர் மட்டுமல்ல, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களும் அப்படித்தான். இதனால்தான் செஃபோரா "எல்லா இடங்களிலும்" உள்ள நுகர்வோருக்குச் சேவை செய்ய வேண்டும். இதுதான் ஒத்துழைப்பின் சாராம்சம். கடந்த முறை நீங்கள் செய்த ஒப்பந்தத்தைப் பொறுத்தே உங்கள் மதிப்பு அமைகிறது என்பது என் நம்பிக்கை.
பதிவிட்ட நேரம்: ஆகஸ்ட் 22, 2025
